بقلم : الدكتور شفيق علقم

ان افضل طريقة للتأثير على الآخرين واستمالتهم لتكسبهم إلى جانبك هو أن تبحث فيهم عما يحبونه وتحدثهم به ، وان ترشدهم إلى طريقة تحقيقه ؛ فمثلا اذا اردت ان يقلع ابنك عن التدخين ؛ فلا تعظه بل اشرح له مضار التدخين وأثره على ما يحب ، فإذا كان يحب الرياضة اشرح له مضار التدخين على جسمه وكيف يعيقه عن لعب كرة القدم أو السلة أو الجودو مثلا.....
ذات يوم .... اراد"ايمرسون" هو وابنه ان يعيدا عجلا صغيرا إلى حظيرته ، فأخذا يدفعان العجل ويجذبانه للدخول إلى الحظيرة دون جدوى ، ولكن العجل كان يفكر بما هو يريد ، وليس بما يريدانه ، فثبت اقدامه في الارض ورفض أن يبرح مكانه قيد شعرة ، رأت زوجة اميرسون المشهد من نافذة منزلها، ولم تكن ماهرة كزوجها في كتابة المقالات والكتب ، ولكنها كانت تدرك ما يريده صغار العجول ، فتقدمت إلى العجل ووضعت اصبعها في فمه ليلعقه ،ثم قادته بسهولة ويسر إلى داخل الحظيرة لأنها عرفت ما يريده العجل الصغير.
قال "هاري اوفرستريت" في كتابه (التأثير بالتصرف الانساني)"كل عمل له مصدر كامن في النفس، وافضل نصيحة للذين يعملون بإقناع الناس في اي مكان هو أولا ان تخلق فيهم رغبة جامحة في ان يفعلوا ما تريد ، فمن يستطيع ذلك يمتلك الدنيا ومن لا يستطيع يسير الطريق بمفرده"
فالوسيلة المثلى للتأثير بالناس التحدث عما يريده الشخص الآخر
ويقدم "هنري فورد " نصيحة في فن العلاقات الإنسانية فيقول:- اذا كان هناك سر للنجاح فهو يكمن في القدرة على معرفة وجهة نظر الشخص الآخر ورؤيته الأشياء من منظاره هو !