سرايا - يعتبر المسكن من مستلزمات الحياة الأساسية، فلا يمكن لإنسان أن يستغنى عنه، وحتى لو امتلك منزل ما فإنه يبحث باستمرار عن البديل الأفضل، ومع توجه الدولة المصرية الآن في بناء المجتمعات العمرانية الجديدة في كافة ربوع الجمهورية، بل لا نبالغ حينما نصف الواقع الحالي بأنه ثورة عقارية عملاقة؛ ظهر على السطح مفهوم التسويق العقاري خاصة مع تزايد أعداد شركات التسويق الالكتروني، والتي تتنافس في طرق التسويق المتبعة، بل هناك شركات بعينها أبدعت في ذلك، وتركت بصمة أكدت على دور تلك الشركات الهام في الترويج للمشروعات، خاصة لشركات التطوير العقاري، أو للعملاء الذين يوفرون الكثير من الجهد والوقت للوصول إلى أفضل الخيارات العقارية المتاحة في السوق.

أهم شركات التسويق الالكتروني في مصر

العمليات البحثية عن العقارات عبر الانترنت عملية تتم كل يوم مراراً، وتكراراً، وتواكباً مع تلك الظاهرة ظهرت الكثير من شركات التسويق الالكتروني والتي طورت آلياتها لتقدم خدماتها، عبر المواقع الالكترونية، ومنصات التواصل الاجتماعي المختلفة، وكافة الوسائل التكنولوجية الحديثة؛ لتكون حلقة وصل ما بين شركات التطوير العقاري الراغبة في تسويق مشروعاتها، لأكبر عدد من العملاء، وبين العملاء الراغبين في شراء وحدات سكنية أو مصيفية أو إدارية، أو تجارية إلخ في مناطق معينة، ولا يدرون كيفية الوصول إلى تلك المنتجات العقارية بكافة تفاصيلها، سواء مواقع أو خدمات أو أسعار وخطط سداد إلخ.

هنا تكمن أهمية شركات التسويق العقاري، وبالبحث عن أهم الأسماء المطروحة على الساحة خلال الفترة الراهنة، وجدنا إسم يتردد وبقوة في الأوساط العقارية، وهي شركة لاكازا العقارية على الرغم من حداثة تواجدها في السوق المصري، إلا أن جديتها، واستراتيجيتها المبتكرة في الوصول إلى العملاء، والترويج الناجح لكافة المشروعات التي أوكلت لها؛ كان السبب وراء الشهرة الواسعة التي حققتها خلال فترة وجيزة، بل استطاعت ترسيخ فكرها بالشكل الذي سعت الكثير من الشركات المنافسة تقليدها.

أسباب نجاح فكرة التسويق الالكتروني عبر الانترنت

قبل التعرض إلى أسباب نجاح شركات مثل لاكازا العقارية وغيرها لابد أولاً من معرفة ما هو التسويق الالكتروني عبر الانترنت، ولماذا أصبح ظاهرة رائجة للغاية. لو كنت عميلاً تبحث عن وحدة عقارية سواء للتملك أو للإيجار كل ما عليك فعله هو البحث عن ذلك في الشبكة العنكبوتية لتظهر لك آلاف النتائج عبارة عن اعلانات لشركات ومكاتب تعلن عن تقديم مثل تلك الخدمات، وهذا هو مثال بسيط لفكرة التسويق الالكتروني.

فظهرت الكثير من شركات التسويق العقاري المتخصصة التي تقدم كل ما هو جديد من مشروعات بشكل لحظي عبر مواقعها الالكترونية أو المنتديات أو منصات التواصل الالكتروني وبالفعل لاقت تلك الطريقة نجاحاً كبيراً؛ كانت السبب الرئيسي في سعي كل شركة تطوير عقاري أن يكون لها شركة تسويق عقاري تعمل كالنافذة التي تطل منها للعملاء؛ لتستطيع تسويق وحداتها بأسرع وقت، وبأقل مجهود، وبتكلفة معقولة أيضاً خاصة أن تلك الشركات تعتبر تكلفة الحملات التسويقية التي تقوم بها أقل نسبياً من الحملات الإعلانية عبر وسائل الإعلام سواء المرئية أو المقروءة إلخ.

ولكن لكي تستطيع شركة تسويق عقاري النجاح وتحقيق صدى واسع لابد أن تتوافر بها الكثير من العوامل مثل العلم ، والتطور ومواكبة كل ما هو جديد من وسائل التسويق الحديثة، الثقة في التعامل، والمحافظة على مصالح شركة التطوير العقاري من جهة، والعميل الذي اختارها ووثق في خدماتها من الجهة الآخرى، خاصة في ظل انتشار العديد من الشركات المفتقرة للخبرة، والتي ترغب فقط بلفت الانتباه إليها؛ بنشر معلومات مضللة عن بعض المشروعات كأسعار أقل من الواقع إلخ، ولكن هذا النوع من الشركات حتى ولو حققت شهرة وقتية، فهي مع الوقت ستفقد ثقة العملاء بها، وستختفي مع الوقت، كذلك لابد أن يكون القائم على شركة التطوير العقاري يتمتع بخبرات الإدارة، والعلاقات الواسعة، ومتابعة كل ما يطرأ على السوق العقارية ليختار الشركات العقارية ذات الإسم الكبير، والسمعة الممتازة فهذا الأمر يعتبر من أهم العوامل التي تجعل العميل يثق في شركة التسويق؛ لتقديمها مشروعات كبيرة لشركات ذات عباءة مالية ضخمة، وحققت مشروعات ناجحة على أرض الواقع تتحدث عن مدى المستوى المثالي المقدم من قِبلها.

لماذا يلجأ الأشخاص لاستعانة بخدمات شركات التسويق العقاري ؟

أكدت دراسة حديثة أن حوالي 94% من الباحثين عن عقارات سواء للايجار أو التملك يبحثون عنها باستخدام الانترنت، وذلك لأكثر من ميزة أولها أنها الطريقة الأسرع والأسهل، لأنك بكبسة زر واحدة تستطيع الاطلاع على كافة أنواع العقارات في أي منطقة تريدها، ثانياً الكم الكبير من الخيارات التي ستعرض أمامك وسيكون لك كامل الحرية لاختيار الوجهة الأجدر بثقتك دون أي ضغوطات وبكامل حريتك، ثالثاً كل ذلك ستحصل عليه وأنت جالس في مكانك دون أدنى مجهود، رابعاً المنافسة ما بين شركات التسويق جعلتها تبحث بشكل مستمر عن أفضل المنتجات العقارية، وإبراز العروض والفرص الاستثمارية المميزة سواء على مستوى الأسعار أو أنظمة السداد، وكل ذلك يصب في مصلحتك كعميل يرغب في الحصول على وحدة بأجود مستوى، وبأقل سعر.

على سبيل المثال سنجد أن شركة لاكازا العقارية تلجأ إليها أكبر الشركات المطورة للمشروعات في مصر والشرق الأوسط للترويج لمشروعاتها، وقد حققت نجاحات كبيرة بالفعل ونسب مبيعات في العديد من المشروعات سواء سكنية أو تجارية أو إدارية ولكن نجدها على المستوى السياحي حققت نجاحات منقطعة النظير في أكبر المشروعات سواء في الساحل الشمالي أو الغردقة والعين السخنة كذلك، فعلى سبيل المثال قامت شركة لاكازا بتسويق أحد أهم المنتجعات السياحية على هضبة الجلالة بالعين السخنة وهو مشروع المونت جلالة المقام على مساحة 2.5 مليون م2 على الجبل ويضم أكثر من 10 آلاف وحدة وبه خدمات متكاملة ومستدامة ويعتبر من البصمات العقارية هناك.

والأمر لا يتوقف عند هذا الحد بل استطاعت شركة لاكازا النجاح أيضاً في الترويج لقرية ازها العين السخنة التي تعتبر من أهم المنتجعات السياحية المقامة بمستوى عالمي وحققت مبيعات كبيرة وهذا النجاح لم يكن السبب الوحيد فيه هو مهارة شركة التسويق وكفاءة فريق عملها فحسب، ولكن النجاح أتى من جودة المشروعات التي تروج لها، والمعايير المثالية التي تقام بها تلك المشروعات، على كافة تفاصيلها، ومراحلها، سواء من حيث الموقع أو الخدمات، أو التصميمات وبالطبع الأسعار وأنظمة السداد إلخ فكل تلك التفاصيل يحصل عليها العميل وبالتفصيل عن طريق إعلانات شركات التسويق العقاري وهو في مكانه ويستطيع التصفح ما بين آلاف المشاريع لمئات الشركات دون عناء وهنا تكمن أهمية التسويق الالكتروني عبر الانترنت.