سرايا - بالنظر إلى طرق التسويق العقاري الآن، نجد أن الانترنت بات يلعب دوراً هاماً في هذا المجال، خاصة أن الكثير من الأشخاص حينما يرغبون في تملك وحدة أو حتى يبحثون عن عقار للايجار؛ يقومون على الفور بالبحث عبر الانترنت، وهنا قامت شركات التسويق العقاري بتطوير آلياتها للوصول إلى هؤلاء العملاء الذين يريدون اقتناء سلعة العقار، وذلك من خلال إتاحة المعلومات عبر المواقع الالكترونية، ومنصات التواصل الاجتماعي المختلفة؛ ومن أشهر الشركات التي نفذت تلك الاستراتيجية وبنجاح كبير هي شركة دايمينشنز العقارية التي تعتبر أفضل مثال يترجم تلك الاستراتيجية.

لماذا تستعين شركات التطوير العقاري بهذا النوع من التسويق؟

الدولة المصرية الآن تنفذ خطة تنموية شاملة والتي تتضمن إقامة العديد من المدن الجديدة، وأبرزها بالطبع العاصمة الادارية، والعلمين الجديدة، والجلالة، إلخ، وبالتوازي يلعب القطاع الخاص دوراً هاماً في تطوير مشروعات متعددة التخصصات سواء سكنية أو سياحية أو إدارية، أو تجارية داخل أو حول تلك المدن الجديدة؛ مثلاً ستجد من أبرز الشركات التي استعانت بخدمات دايمينشنز هي شركة أورا لرجل الأعمال نجيب ساويرس والذي قدم العديد من المشروعات الكبرى، وأحدثها كمبوند زد ايست القاهرة الجديدة الذي حققت من خلاله الشركة مبيعات فاقت التوقعات، ويعتبر من أرقى المشروعات في شرق القاهرة، كما قدمت تلك الشركة الرائدة في مجال التسويق العقاري طرق مبتكرة ومعلومات شاملة حول شقق للبيع في تاج سيتي أحد أضخم الاستثمارات في مدينة نصر وقد حقق هذا المشروع نجاحاً كبيراً خلال فترة وجيزة من بدء الإعلان عنه، والذي تقدمه شركة مدينة نصر للاسكان، والتعمير على مساحة 960 فدان، وبه مجموعة متنوعة من مساحات الشقق، والفيلات.

ما هو دور شركات التسويق الالكتروني عبر الانترنت؟

أي شركة عقارية تسعى للتواجد بقوة وسط هذا العدد الكبير من الشركات؛ لابد أن تعتمد على شركة تسويق عقاري ذات فكر مختلف تكون قادرة على الترويج لمنتجها العقاري للفئة المستهدفة من العملاء، خاصة أن التسويق العقاري الفعال يتمحور حول إنتاج ما يمكن بيعه من العقارات. وهنا يأتي دور شركات التسويق الالكتروني عبر الانترنت في تحقيق مبيعات كبيرة، لشركات التطوير العقاري، والتي بدورها تقوم بتنفيذ مشروعات آخرى، وهكذا الأمر الذي يساهم في عمل انتعاشة داخل السوق العقاري، بالإضافة إلى دورها الأبرز في تعريف العملاء، وهم في أماكنهم دون أي عناء، عن كافة المعلومات الخاصة بالمشروعات بأنماطها المختلفة، والخاصة بأكبر الشركات، وذلك عن طريق التواصل المباشر معهم.

فلو أراد شخص ما التعرف على كافة تفاصيل زد ايست التجمع مثلاً، كل ما عليه فعله هو البحث عن إسم المشروع على النت، لتظهر له مئات المواقع التي تروج لهذا المشروع، وتقدم معلومات وصور وفيديوهات وكافة التفاصيل المتعلقة به، ولكن بالطبع هناك شركات جادة تحترم نفسها، وعملاءها كشركة دايمينشنز العقارية، والتي تلتزم بشكل كامل بتقديم معلومات موثوق بها حول الأسعار، والعروض وأنظمة السداد، في حالة الترويج لوحدات تباع بالتقسيط مثلاً، وبذلك فهي تراعي بشكل كبير حقوق العميل، وشركة التطوير العقاري التي تروج لمشروعاتها، على عكس العديد من الشركات المفتقرة إلى المصداقية للأسف، والتي تسعى للتواجد بترويج معلومات مغلوطة، فقط لأجل جذب الانتباه، ولكن العميل وحده هو من يستطيع الحكم على مدى كفاءة، ومصداقية شركة تسويق وذلك بكم المعلومات، والجهد المبزول لتوفير له الجهد والوقت، لعقد صفقات ناجحة ومرضية سواء له أو لشركة التطوير، خاصة أن المسوق العقاري هو بمثابة حلقة الوصل بين الطرفين.

مقاييس النجاح لأي شركة تسويق عقاري

النجاح ليس سهلاً خاصة في ظل تواجد تلك الأعداد من الشركات والتي تزيد بشكل يومي، ولكن الفيصل هنا هو العميل الذي يمنح ثقته لخدمات شركة دون آخرى، وفي المقابل ستجد أن مدى تأثير شركة التسويق ينبع من حجم الشركات العقارية التي تستعين بها لترويج مشروعاتها، وشركة دايمينشنز على سبيل المثال، تتعامل مع أكبر المطورين العقاريين في مصر، وتسوق لمشروعاتهم في كافة أنحاء مصر، بل اتسعت دائرة أعمالها لخارج مصر أيضاً، وبالطريقة التي تعمل بها نستطيع الجزم أن تلك الشركة، لا تعمل بهدف التربع على قمة التسويق العقاري ليس في مصر فقط، ولكنها تطمح للعالمية أيضاً.

وبالنظر إلى نجاح تلك الشركة الرائدة، وغيرها من شركات التسويق العقاري الذائعة الصيت، نجد أن هناك عدة معايير قد التزمت بها، وكانت السبب في جعل تلك الشركات هي الخيار الأول للعملاء الباحثين عن فرص استثمارية واعدة ومنتج عقاري مثالي سواء للتملك أو للايجار في أي منطقة كانت.

وأبرزها المصداقية، والثقة، والتطور، والبحث، والدراسة، والتحليل، والعلاقات العامة، فكل تلك العوامل تجعل الشركة تقوم بالحملة التسويقية المناسبة للمشروع العقاري، وكذلك تحليل تلك الحملة ونتائجها للوصول إلى فئة العملاء المستهدفين، وتنظيم وحفظ تلك البيانات؛ في حال الاحتياج إليها مستقبلاً.

الشركات الناجحة عند النظر عن كثب إلى منهجها، نجد أنها تعمل بشكل علمي ومدروس، وتستعين بأحدث أساليب التكنولوجيا للوصول إلى أكبر عدد من العملاء، فضلاً عن الحرص على التعامل مع أكبر الشركات ذات الإسم الرنان، والمشروعات الموثوق بها؛ لأجل الحفاظ على حقوق العملاء الذين في الكثير من الأوقات يقعون ضحية للتحايل لبعض الشركات المفتقرة للمصداقية، لذلك لابد من الحرص على التعامل مع الأسماء الكبيرة مثل دايمينشنز وغيرها.